La economía de escala es un modelo económico que pretende reducir el coste de un producto o de un servicio aumentando su producción. En nuestro día a día como consumidores vemos muchos ejemplos de economía de escala: los supermercados consiguen abaratar la compra al por mayor de sus productos abriendo más tiendas y negociando precios, las empresas de alquiler de motos eléctricas consiguen mejores precios de fábrica porque compran varios vehículos al mismo tiempo, las fábricas de etiquetas consiguen reducir el precio medio de sus productos cuantas más etiquetas a la hora consigan producir, etc.

La economía de escala es una estrategia que beneficia directamente a la empresa, pero también al consumidor final ya que ese precio inferior del coste de producción se suele trasladar al PVP del producto y utilizar como reclamo para aumentar las ventas de productos o el alquiler de servicios. 

Como ves, la economía de escala es una estrategia ideal para conseguir crecer a largo plazo, pero la empresa tiene que saber diseñar e implementar este modelo económico para conseguir los objetivos que busca, tiene que tener muy clara la inversión inicial que tendrá que realizar, los cambios en el sistema de producción y venta, las políticas de acuerdos con otras empresas, la demanda prevista a medio y largo plazo… Varios factores que son claves a la hora de conseguir implementar una economía de escala que resulte rentable para la organización. 

Lógicamente, la inversión en infraestructuras, espacios de almacenaje, personal, etc., que exige la economía de escala hace que este modelo sea el favorito de las grandes empresas, pero las pequeñas y la medianas organizaciones también pueden beneficiarse de esta interesante estrategia de producción y crecimiento.

 

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Las bases de la economía de escala

La economía de escala se genera, a nivel interno, a través de la adopción de nuevas técnicas y procesos que muchas veces requieren la inversión en maquinaria o líneas de producción (el ejemplo clásico de economía de escala se representa en las fábricas con líneas de montaje automatizadas y con obreros especializados en una tarea concreta convirtiéndose en un elemento más de la cadena de montaje). Otro factor importante es que se consiguen mejores precios de las materias primas necesarias para el proceso productivo, el aumentar la cantidad que se necesita posibilita negociar precios más bajos o mejores descuentos con nuestros proveedores.  

Para gestionar una economía de escala hay que actuar sobre diferentes áreas:

  1. La producción: cuanto más productos podamos fabricar, más rentable será la inversión en la infraestructura necesaria para producir. Además, cuanto más optimizados estén los procesos productivos, más rentable resultará para nosotros cada producto o servicio que pongamos en el mercado.  
  2. Las ventas: cuantas más unidades de productos vendamos, mayores serán los beneficios de la economía de escala y mejores resultados obtendremos del tiempo y el talento dedicados a la fase de producción. 
  3. La logística y el transporte: es importante prever que, al aumentar la producción y la venta, tendremos que gestionar un mayor volumen de expediciones, algo importante no sólo para cumplir con los plazos acordados con nuestros clientes, sino para poder negociar mejor con los proveedores externos de envíos y transporte de mercancías. 
  4. Los inventarios: controlar exhaustivamente todo el proceso de producción, venta y transporte es fundamental en la economía de escala ya que nos dará indicadores objetivos que nos permitirán corregir y mejorar el modelo económico.

 

Los retos de la economía de escala para una pyme.

La reducida dimensión de una pequeña y mediana empresa (pyme) es una limitación para alcanzar las grandes funcionalidades de una economía de escala, pero hay otras formas de conseguir modelos escalables. Realmente, cualquier práctica que permita reducir los costes en la producción o producir más al mismo coste es válida para empezar. Esto se puede conseguir a través de la mejora en las compras (consiguiendo mejores precios), en las finanzas (mejorando la financiación y reduciendo los costes financieros) y, sobre todo, apoyándose en la tecnología para mejorar todos los procesos (gestión, marketing, etc.)   

 

Estas son algunos elementos claves a considerar:

  • La tecnología e Internet permiten abrir nuevas posibilidades de negocio, lo que incrementa la productividad al poder crear más productos o servicios vendibles al mismo tiempo.
  • Construir redes de colaboradores para ofrecer servicios de manera conjunta. El networking  o unión entre profesionales es un modelo al alza.
  • Apostar por la formación, la motivación y el talento de los trabajadores para mejorar la productividad laboral.
  • Desarrollar sistemas de automatización de procesos, también apoyados en la digitalización. La era digital ofrece la posibilidad de lanzar campañas de marketing a gran escala y acceder a soluciones de gestión gratuitas que permiten reducir costes administrativos.
  • Siempre que sea posible comprar en grandes cantidades para abaratar costes



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